Des sites de rencontre sur internet en 2011 il s'en crée autant qu'il en disparait. Certains entrepreneurs croient détenir un concept novateur qui fera bouger le marché de la rencontre en ligne. D'autres veulent simplement créer un site de rencontre de plus en espérant pouvoir faire payer leurs membres.
Et c'est ainsi qu'on se retrouve avec des milliers de sites sans intérêt où les célibataires inscrits ne feront probablement jamais la moindre rencontre. Pour créer un site de rencontre qui tient la route c'est simple. Soit vous avez des moyens financiers colossaux. Vous rentrez sur le marché par la méthode forte type Smartdate en faisant des levées de fonds de plusieurs Millions d'euros. Soit vous créer un concept novateur qui n'a JAMAIS été proposé en France et bossez dessus pendant 72 heures par semaine pour le faire décoller, exemple Adopteunmec. Les entrepreneurs disposant de plusieurs Millions pour faire mousser leurs buisness n'ayant pas besoin de conseil je vais me concentrer sur le cas numéro deux : Faire un site avec un petit budget. Ce qu'il faut bien comprendre c'est que ce n'est pas tant le site en lui-même et les différentes fonctionnalités qui sont importantes, c'est la façon dont vous parvenez à séduire les célibataires.
Conseil numéro 1 : Votre concept doit être novateur et séduisant !
C'est certainement le plus important. Vous devez avoir un concept clair qui se résume en deux phrases. L'originalité de votre site ne peut être basée sur une fonctionnalité. Un site du type « Site de rencontre sur internet avec notation entre les membres » ne tient pas la route. Il faut changer la façon de faire des rencontres. C'est simple il faut faire quelque chose qui n'a jamais été fait. Soyez exigeant avec vous-même et chercher à trouver un concept définitivement novateur, c'est certainement l'étape la plus importante de votre projet. Si possible cherchez un concept qui pourra être sujet à des polémiques. C'est un moyen efficace et gratuit de faire parler de soi. Le cas d'école est Adopteunmec : Les femmes ajoutent les hommes à leurs paniers et ensuite seulement ces dernières peuvent rentrer en communication. Les femmes jubilent d'un tel pouvoir en parle à leurs copines et le site se retrouve au même niveau d'audience que Meetic (en France). A vous de vous creuser les méninges pour trouver LE concept.
Conseil numéro 2 : Evitez de faire un site "tout payant"
Face aux ténors de la rencontre en ligne et leurs bases de données immenses, vous ne pouvez pas vous permettre de faire facturer vos clients directement. Même si vous avez un excellent concept les "gros sites" auront toujours un millier de fois plus de membres. Et donc un millier de fois plus de bonne raison pour les membres de s'inscrire chez le concurrent. La monétisation de votre site peu donc passer par la publicité façon amoureux.com ou par le fait de proposer un forfait pour des fonctionnalisées supplémentaires. Il s'agit des modèles les plus simples, libre à vous de trouver un nouveau business plan.
Conseil numéro 3 : Faites un espace agréable et original
Vous devez créer sur votre site un espace de confort ou il fait bon y être. Qui irait draguer dans l'endroit le plus miteux de sa ville ? Sous un pont entre deux SDF à Morlaix pour ma part. Personne. Et bien c'est pareil sur internet. Vous devez proposer à vos célibataires un espace chaleureux et si possible original par rapport aux couleurs et présentation des membres déjà vu. Soignez donc votre charte graphique. Rendez la unique et évitez quelque chose de trop austère. Un rose ou violet dominant cataloguera votre site en « rencontre coquine ». Soignez l'ergonomie, pensez internaute. L'essentiel des fonctionnalités doit être à portée de clic. Par exemple l'accès au message, nombre de fois que le profil a été consulté etc. Bien que votre concept doive être novateur vous devez garder l'essentiel des fonctions d'un site de rencontre. Les voitures électriques sont dans une catégorie à part du marché automobile mais elles ont tout de même quatre roues ! Votre site doit garder les fonctions de base qui favorise le dialogue et donc les rencontres : recherche / Tchat / Email etc.
Conseil numéro 5 : Séduisez les femmes !
Depuis l'avènement d'internet et le début des sites de rencontre les femmes sont à l'honneur. Meetic était encore il y a quelques années gratuit pour les femmes afin d'équilibrer la balance. Et Marc Simoncini PDG de cette entreprise a compris dès le début l'importance de mettre en confiance les femmes. Il a investi énormément dans une équipe de modération performante. L'idée était de fournir un service sérieux, les femmes ont besoin de confiance ! Tous les sites affichent un ratio à peu près équilibré mais dans la réalité on constate que les femmes sont bien souvent bombardées de message. Un autre élément est que les hommes sont très peu contraignants, ils suivront les femmes partout où elles seront. C'est là encore ou Adopteunmec a fait un petit coup de génie. Les fondateurs sont parvenus à attirer les femmes en leurs donnant un semblant de pouvoir. Qui n'a pas entendu venant d'une femme un « C'est génial t'ajoutes comme tu veux en un clic les mecs dans ton panier » peu au moins l'imaginer ! Les femmes c'est le nerf de la guerre. Adopteunmec a prouvé que les hommes étaient indifférents à l'image qui était véhiculé, leur image. L'homme objet qu'on prend et qu'on met dans son panier. Ils se prêtent au jeu sans aucun problème et suivent les femmes là où elles sont. Ne vous souciez donc pas trop de faire un site/concept qui plait à l'homme. Pensez aux femmes !
Conseil numéro 6 : Ne faites pas de niche !
Je dois admettre qu'il est extrement difficle de trouver un concept inédit pour un site de rencontre. Mais ne tombez pas je vous prie dans la facilité de créer un site de rencontre par niche. Il en existe déjà des milliers : site de rencontre sur internet pour gros, moche, athée, de droit, de gauche, pour blond, pour brun, pour con. Remarquez de l'argent vous pouvez vous en faire comme ça. Allo cougar est un site en marque blanche, un site vitrine qui renvoi vers la base de donnée du site de rencontre easyflirt. D'après les inscriptions générés par le webmaster j'estime ses gains à 50 000€ environ ... Après tout dépend de ce que vous voulez. Mais en règle générale si vous souhaitez vraiment vous investir dans un projet ne faites pas de niche. Vous avez très peu de chance de gagner de l'argent et votre potentiel de croissance est nul dès la création du site.
Conseil numéro 7 : Montrez qu'il y a du monde sur votre site
Une règle de base appliquée par tous les grands sites. Vous devez mettre en confiance les visiteurs dès leurs arrivés sur votre page. Différentes statistiques peuvent être affichées : nombre de mails échangés, le très banal nombre d'inscrits etc.
Conseil numéro 8 : Ne vous lancez pas sans un budget minimum
Ne crée pas un site de rencontre sans un budget minimum. Personnellement si je devais créer demain un tel site je ne le ferais jamais sans y investir minimum 30 000€. Un site sans membre n'a par définition aucun intérêt. Vous allez devoir recruter en masse dès les premiers jours d'activité par différents moyens : Affiliation, Référencement, Entretenir le Buzz par des communiqués de presse etc. Si votre site a la chance de bien tourner vous allez vous rendre compte que de nombreux frais supplémentaires vont s'ajouter, notamment la modération.
Cette liste est non exhaustive bien évidemment. Il s'agit simplement des quelques idées que j'ai en tête après plus de deux ans d'analyse du marché de la rencontre en ligne. J'espère pouvoir aider certains entrepreneurs au moins à ne pas foncer dans le mur ! Sur ce, bonne entreprise.
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Commentaires
Article intéressant.
En même temps je ne suis pas tout à fait d'accord avec le 6eme conseil ...
Faire des sites de niche évite d'entrer directement en concurrence avec des sites déjà installés. Et les sites ciblés et bien référencés peuvent offrir de bonnes opportunités de revenus ...
Article effectivement intéressant.
Je partage partiellement l'avis d'Affiliation rencontre.Au lieu de sites de niche, je parlerais plutôt de sites spécialisés qui ont une cible assez large.Nous commençons à avoir en France des sites spécialisés qui émergent avec déjà plus 500 000 inscrits comme Mektoube.D'autres sites comme Chocomeet.com sont entrain de leur emboîter le pas. Contrairement aux pays anglo-saxon, les sites spécialisés ont tendance à être taxé de communautariste s de façon péjorative en France.Il inéluctable que lorsque ces sites sont bien structurés, ils prennent des part de marché non négligeable aux plus gros sites généralistes.
L'article est tout à fait vrai, un site de rencontre pour être connu doit gravir des montagnes si vous n'avez pas de fond, le seul moyen d'y arriver c'est de bosser :)
100 ou 150 000 euros me semble le gros minimum pour concevoir et lancer un site de rencontre aujourd'hui. Et c'est uniquement pour le lancement, il faudra ensuite investir beaucoup en communication pour que ça tourne.
En tout cas ton article est intéressant et donne de bonne pistes.